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對于保險行業的七大偏見12頁PPT
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資料類型 保險報告
資料評價 資料評價度
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上傳時間 2020-2-20
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    對于保險的七大偏見
    雖然保險的存在已經有上百年歷史、中國已經有七十多家壽險公司、六十多家財險公司、500萬保險代理人,但對于保險的偏見仍然隨便存在:保險是騙人的、保險不保險等負面聲音不絕于耳。其實,任何理智的人都知道,保險只是一種工具,轉移風險的工具!
    1、得失偏見
    得失偏見就是抓其一點,不及其余。比如買一個年繳保費3000元,繳費30年,保額10萬的重大疾病保險。有人就說,如果我交足了30年,保費就交了9萬,你才給我10萬,如果算上利息,肯定不合算,所以保險是騙人的。

    這種說法屬于以點代面,保險保障是一個過程,應該看30年這個時段,而不是30年末這個時點。有資格談論30年末這個時點的不合適,正是因為保險保障的這個30年的時段你沒有出險。在沒有出險的這個前提下,你損失的是金錢(保費)的時間價值,你獲取的是時間的金錢價值(30年賺取了收入的機會,節約了醫療的開支等)。

    如果出險了,比如第二三年身故,保險公司賠付10萬,好像是合適,其實也不能簡單這樣看。因為雖然你賺取了保險賠款(等于提前兌現了金錢的時間價值),但你卻損失了時間的金錢價值(未來賺錢的機會)。所以,買保險賺了就是虧,虧了就是賺,把保險和人生綜合看,而不是單獨計算,你才會接受保險的科學含義
    2、視野偏見
    保險的林林總總,對不少人來說,都是道聽途說的多,親身感受的少。在中國,銀行業和證券業的時間都比保險長,所以我們不小心就會用看待銀行(方便、安全)和證券(高回報)的視角來看保險,陷入一個狹窄的利益比較視野中,就很難去認真了解保險規避風險的特性和功能。

    其實,你可以算一筆賬:

    一、50萬存銀行,得大病花了50萬,你的存款等于0;

    二、40萬存銀行,10萬買大病保險(保額100萬),得大病得到100萬賠付,花了50萬,還剩50萬,加上銀行的40萬,你的存款等于90萬
    3、心理偏見
    你的錢,價值本來應該是一樣的,但我們的心理賬戶卻賦予不同的錢不同的價值和情感。比如錢包里的錢,丟了1000元,你會很心疼,但是股票跌掉1000元,你會覺得無所謂。銀行儲蓄,表面因為利息的原因在變多,其實因為通貨膨脹在變少,很少有人到銀行去投訴。

    你存的定期,中途取用,變成活期,損失了利息,也沒有人跟銀行計較,都認為是自己造成的。但是,如果買了保險,中途退保有了損失,就有人說保險是騙人的,而不承認是因為自己違約。炒股票的人,因為操作失誤,聽信消息,造成損失,也沒有怪罪專家、證券公司、上市公司。但是如果買的是投資連結保險,處于虧損期,就會投訴抱怨。。



     
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